双鹤药业走在改革的大道上
北(bei)京医(yi)药集团所属的(de)(de)北(bei)京双鹤药业(ye)(ye)股份有限公(gong)司是中国(guo)(guo)医(yi)药行(xing)业(ye)(ye)的(de)(de)龙头企业(ye)(ye)之(zhi)一(yi)。１９３９年她在(zai)抗日(ri)战争的(de)(de)烽火(huo)中诞生，在(zai)新中国(guo)(guo)和(he)平建设时期茁壮成长，借改革(ge)开放的(de)(de)东风迅速发展(zhan)，在(zai)祖国(guo)(guo)各项事业(ye)(ye)快速崛起的(de)(de)今(jin)天稳(wen)步向前(qian)……
铸造品牌 双鹤药品造福百姓(xing)
精心打造“中国人的０号”
２０世(shi)纪７０年代初，当时的(de)(de)降压药一般需日(ri)服(fu)３次，每(mei)次３－４片，许多(duo)人(ren)因不能坚(jian)持服(fu)药而(er)影(ying)响了疗(liao)效。在华罗庚教(jiao)授(shou)(shou)、吴英恺院(yuan)士、洪昭光教(jiao)授(shou)(shou)等众多(duo)中(zhong)国著(zhu)名(ming)专家的(de)(de)共同努力下(xia)，研(yan)究(jiu)人(ren)员经过三(san)年的(de)(de)药物筛选(xuan)和实验，在“降压静”基础上自主(zhu)研(yan)制成功(gong)了北京降压０号(hao)。
０号由四种药(yao)(yao)(yao)物(wu)配伍使(shi)用(yong)，一(yi)日一(yi)片，具有平(ping)稳降压(ya)(ya)(ya)、疗(liao)效(xiao)确切、长效(xiao)、安全、副作用(yong)小、应用(yong)方便、药(yao)(yao)(yao)价低廉等优点。问世(shi)以来(lai)在(zai)全国范(fan)围的(de)抗(kang)高血压(ya)(ya)(ya)病群防群治中发(fa)挥(hui)了巨大作用(yong)，至今已累计生(sheng)产(chan)超过３０亿片，成为众多高血压(ya)(ya)(ya)患者(zhe)首选的(de)降压(ya)(ya)(ya)药(yao)(yao)(yao)之(zhi)一(yi)。
双(shuang)鹤(he)输液(ye) 滴滴真情
大(da)输液(ye)原为(wei)“大(da)容量注射剂(ji)”，双鹤药业率先提出了(le)(le)“大(da)输液(ye)”的概念，是我国(guo)医(yi)药行(xing)业五大(da)类重要制剂(ji)之一，在临(lin)床上(shang)应用广泛(fan)。在中国(guo)输液(ye)企(qi)业有(you)３９０多家，小、散、落(luo)后的问(wen)题(ti)比较严(yan)重，双鹤立(li)志要在输液(ye)领域有(you)所为(wei)，并明确制定了(le)(le)具(ju)体的发展战略(lve)。
双鹤药业(ye)多次召(zhao)开大输(shu)(shu)液(ye)发(fa)展战(zhan)(zhan)略研(yan)讨会，研(yan)发(fa)、生产、市场(chang)、营(ying)销、财务等各方人员会同(tong)战(zhan)(zhan)略专家(jia)、战(zhan)(zhan)略咨询公司共谋双鹤输(shu)(shu)液(ye)发(fa)展大计，围绕如(ru)何(he)进一(yi)步(bu)提升(sheng)输(shu)(shu)液(ye)质(zhi)量(liang)，巩固在行业(ye)的领(ling)先地位，积极与世界接轨，实现“中国输(shu)(shu)液(ye)第一(yi)品牌”的目标等核心问(wen)题不断深入探讨和实践。
国(guo)外名品国(guo)内扎(zha)根的经典——“糖适平”
９０年(nian)(nian)代初，糖(tang)尿病联盟(meng)主席向中国(guo)专(zhuan)家(jia)(jia)推荐了(le)“糖(tang)适平”，该药(yao)是由德国(guo)勃林格殷格翰国(guo)际公司研(yan)制的(de)(de)治疗Ⅱ型糖(tang)尿病的(de)(de)口(kou)服药(yao)品(pin)，因为其(qi)独特的(de)(de)药(yao)理作用及(ji)良好的(de)(de)疗效，得到欧(ou)美医学专(zhuan)家(jia)(jia)的(de)(de)广泛认可。当时(shi)(shi)企业的(de)(de)领导层及(ji)时(shi)(shi)把握这一信息，经过充分论(lun)证，与德方的(de)(de)引进谈(tan)判获得了(le)成功。１９９１年(nian)(nian)试生产，１９９４年(nian)(nian)正(zheng)式生产。
“糖(tang)(tang)适(shi)平”是(shi)第二代口服磺脲类(lei)降(jiang)糖(tang)(tang)药，是(shi)唯一非主要从肾(shen)(shen)脏排泄的磺脲类(lei)降(jiang)糖(tang)(tang)药，对肝脏、肾(shen)(shen)脏没有损害，特别适(shi)宜初发的、中老年的、肾(shen)(shen)功能(neng)不全的及(ji)联合用药的糖(tang)(tang)尿病患者。
多年来，公司(si)的(de)营销(xiao)围(wei)绕在树立“糖(tang)适平(ping)”品牌形(xing)象、提(ti)升品牌价值上，面对(dui)糖(tang)尿病(bing)用药领(ling)域(yu)众多的(de)跨国公司(si)，糖(tang)适平(ping)的(de)销(xiao)量一(yi)直稳步(bu)增长(zhang)，２０００年，糖(tang)适平(ping)成为北(bei)京市属制(zhi)药企业(ye)唯一(yi)单产(chan)品（口(kou)服片剂）超亿(yi)元(yuan)的(de)品种(zhong)。连年获得“北(bei)京市名牌产(chan)品”的(de)称号，赢(ying)得了(le)消费者(zhe)满意的(de)口(kou)碑。
医药改革风云三十年(nian)
双鹤书写春天的故(gu)事
抓住机遇 锐意改革 为快速发展奠定基础
镜头１：基础建设
从“七五”到“八五”期间，双鹤先后(hou)投(tou)资３．３８亿元，大规模实施企业(ye)技术改造，确保(bao)了双鹤药业(ye)各种产品质量的先进(jin)性与高(gao)效性，以及(ji)更多的市场份额(e)。
基(ji)础(chu)建设使公司(si)的生产能(neng)力、技术装(zhuang)备和ＧＭＰ水平都得到了(le)很大的提高(gao)，并研(yan)制开发了(le)一系(xi)列产品(pin)(pin)，具有片(pian)剂(ji)、针剂(ji)、胶囊及粉针剂(ji)的生产能(neng)力，在５００多个(ge)不同规格的品(pin)(pin)种(zhong)中以奥(ao)复星(xing)、增(zeng)效联磺片(pian)、降(jiang)压０号(hao)、乐得胃、氨基(ji)酸系(xi)列产品(pin)(pin)等(deng)最为著名。
镜头２：品牌建设
改革开放初期，当人(ren)们对品(pin)(pin)(pin)牌(pai)概(gai)念(nian)还知(zhi)之甚少时(shi)，双(shuang)(shuang)鹤(he)已在拥有５００多个品(pin)(pin)(pin)种储备(bei)的基础上，将企业产品(pin)(pin)(pin)的宣(xuan)传与品(pin)(pin)(pin)牌(pai)联(lian)(lian)系(xi)(xi)到一起。１９８０年成功申请注(zhu)册了“双(shuang)(shuang)鹤(he)”商标(biao)。自此，双(shuang)(shuang)鹤(he)集(ji)中精(jing)力致力于品(pin)(pin)(pin)牌(pai)建设，使“双(shuang)(shuang)鹤(he)”品(pin)(pin)(pin)牌(pai)家喻户晓并得到百姓(xing)信赖(lai)。０号、糖适(shi)平、奥复星系(xi)(xi)列、利复星系(xi)(xi)列、增效联(lian)(lian)磺片和输(shu)液系(xi)(xi)列成为(wei)国内亿元名牌(pai)产品(pin)(pin)(pin)，取得了很好的经济效益，进一步树立了双(shuang)(shuang)鹤(he)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象(xiang)。
改制上市 成(cheng)为(wei)北(bei)京制药第(di)一股(gu)
从(cong)１９９７年(nian)双鹤上市到(dao)２００４年(nian)，双鹤药业(ye)经历了七(qi)年(nian)快速发(fa)展历程(cheng)。实现了从(cong)计划经济体制向社会(hui)主(zhu)义市场(chang)经济的转轨，最终(zhong)向资本运营飞跃，双鹤也从(cong)一个(ge)单一的地域性(xing)(xing)企(qi)业(ye)发(fa)展到(dao)全(quan)国性(xing)(xing)企(qi)业(ye)集团，从(cong)地域性(xing)(xing)的品牌发(fa)展成为全(quan)国知名品牌。
镜头１：改制上市
１９９７年北京制药(yao)厂以(yi)自身优良资产为(wei)主体进行股份制改造，发(fa)起、设立了(le)双(shuang)鹤(he)(he)药(yao)业(ye)。１９９７年５月２２日，“双(shuang)鹤(he)(he)药(yao)业(ye)”Ａ股股票(piao)在上交所正式(shi)挂牌上市(shi)，成为(wei)北京第(di)一家(jia)上市(shi)的(de)(de)国(guo)有(you)(you)医药(yao)企(qi)(qi)业(ye)。它使(shi)双(shuang)鹤(he)(he)实现了(le)由(you)传统国(guo)有(you)(you)企(qi)(qi)业(ye)向(xiang)企(qi)(qi)业(ye)最高组织(zhi)形式(shi)——公司制的(de)(de)跨越(yue)，从根本上解(jie)决(jue)了(le)企(qi)(qi)业(ye)发(fa)展所必需的(de)(de)融资渠道(dao)，使(shi)双(shuang)鹤(he)(he)原(yuan)有(you)(you)的(de)(de)各(ge)(ge)项(xiang)资源优势得以(yi)迅速的(de)(de)激活(huo)和释放(fang)，各(ge)(ge)项(xiang)工作驶(shi)入(ru)了(le)发(fa)展快车(che)道(dao)，为(wei)双(shuang)鹤(he)(he)的(de)(de)发(fa)展打(da)开了(le)更(geng)加广阔的(de)(de)空间(jian)，给企(qi)(qi)业(ye)带来如虎添翼的(de)(de)难(nan)得机(ji)遇。
镜(jing)头２：建立(li)现代企业(ye)制度
双(shuang)鹤药(yao)业(ye)(ye)上市(shi)后，按照现(xian)代企业(ye)(ye)制度(du)“产(chan)权(quan)(quan)(quan)清晰、权(quan)(quan)(quan)责明确(que)、政企分开(kai)、管(guan)理(li)(li)科学(xue)”的(de)(de)(de)要求，结合(he)实(shi)(shi)际，积极稳妥地进(jin)行(xing)了(le)(le)三(san)(san)项制度(du)改革。建(jian)(jian)立完善了(le)(le)规范的(de)(de)(de)法人(ren)(ren)治理(li)(li)结构；建(jian)(jian)立健全董(dong)事会、经(jing)理(li)(li)层(ceng)、监(jian)事会三(san)(san)权(quan)(quan)(quan)分立的(de)(de)(de)决(jue)策(ce)管(guan)理(li)(li)体(ti)(ti)系，明确(que)股东大会为(wei)最高决(jue)策(ce)机构。通过人(ren)(ren)事制度(du)改革，全面实(shi)(shi)行(xing)与市(shi)场、社(she)会接轨(gui)的(de)(de)(de)劳(lao)动合(he)同制，实(shi)(shi)现(xian)了(le)(le)人(ren)(ren)力资源的(de)(de)(de)优化(hua)，提(ti)高了(le)(le)人(ren)(ren)员整体(ti)(ti)素质，促使员工(gong)就业(ye)(ye)劳(lao)动观念(nian)发生(sheng)了(le)(le)较大变化(hua)。通过分配制度(du)改革，建(jian)(jian)立岗位(wei)工(gong)资制，按照业(ye)(ye)绩(ji)、贡献、风险等因素，初步理(li)(li)顺(shun)了(le)(le)工(gong)资关系，实(shi)(shi)现(xian)了(le)(le)责权(quan)(quan)(quan)利的(de)(de)(de)统一。
镜头３：创品牌产(chan)品，创亿元产(chan)品
上市以来，双(shuang)鹤(he)(he)药(yao)业(ye)凭借资金优(you)势和品(pin)牌优(you)势战略性地构(gou)建了四(si)大主营发(fa)展(zhan)支柱——中国最大的(de)输液供(gong)应基(ji)地、中国领先的(de)合(he)成抗菌药(yao)物生产(chan)(chan)基(ji)地、天(tian)然药(yao)物创新基(ji)地和全国性的(de)药(yao)品(pin)销(xiao)(xiao)售服务(wu)体系。同(tong)时依靠(kao)资金实力实现(xian)技(ji)术和设备改造与(yu)更新，使双(shuang)鹤(he)(he)药(yao)业(ye)尽快达(da)到国际通行的(de)ＧＭＰ标(biao)准(zhun)和制药(yao)现(xian)代化要(yao)求，在引进、消化、吸收现(xian)代化ＧＭＰ管理和主要(yao)技(ji)术与(yu)质检(jian)手段的(de)过(guo)程(cheng)中，也(ye)逐(zhu)渐形成了双(shuang)鹤(he)(he)特质的(de)强(qiang)有(you)力的(de)产(chan)(chan)品(pin)结(jie)构(gou)。为(wei)适应市场需求，双(shuang)鹤(he)(he)领导班子(zi)提出“创亿(yi)元名牌产(chan)(chan)品(pin)，振兴(xing)民族医药(yao)工业(ye)”的(de)奋斗目标(biao)。经(jing)过(guo)培(pei)育，先后(hou)有(you)增效联磺片(pian)(pian)、奥复星系列、北京(jing)(jing)降压(ya)０号、糖适平等(deng)产(chan)(chan)品(pin)年销(xiao)(xiao)售均超(chao)过(guo)亿(yi)元，增效联磺片(pian)(pian)、奥复星系列先后(hou)被评(ping)为(wei)北京(jing)(jing)名牌产(chan)(chan)品(pin)。
镜头４：科研开发
坚(jian)持(chi)科(ke)技(ji)创新(xin)(xin)(xin)能(neng)力是双(shuang)鹤(he)药(yao)(yao)业(ye)(ye)一(yi)贯(guan)的(de)(de)主张。１９９９年组(zu)建而成的(de)(de)双(shuang)鹤(he)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)院(yuan)是北(bei)京(jing)首批认定(ding)的(de)(de)企业(ye)(ye)技(ji)术(shu)(shu)开发(fa)(fa)中(zhong)心之一(yi)，作为(wei)企业(ye)(ye)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)发(fa)(fa)中(zhong)心主要承担着双(shuang)鹤(he)集(ji)团的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)药(yao)(yao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)发(fa)(fa)、技(ji)术(shu)(shu)创新(xin)(xin)(xin)和(he)(he)上市产(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)医(yi)(yi)(yi)学推广、咨询(xun)和(he)(he)技(ji)术(shu)(shu)支(zhi)持(chi)工作，在医(yi)(yi)(yi)药(yao)(yao)项目的(de)(de)前瞻性和(he)(he)技(ji)术(shu)(shu)成果(guo)(guo)产(chan)业(ye)(ye)化(hua)方面做出了(le)突出贡献(xian)。近(jin)年来，在大(da)输液软包(bao)装(zhuang)技(ji)术(shu)(shu)、血浆代(dai)用品(pin)(pin)(pin)、透析液、抗感染(ran)药(yao)(yao)物(wu)、抗高血压药(yao)(yao)物(wu)等(deng)领域都开展了(le)深入(ru)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)，并与国内(nei)知名医(yi)(yi)(yi)疗单位、科(ke)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)院(yuan)所及国外企业(ye)(ye)开展广泛(fan)合作，建立了(le)制药(yao)(yao)技(ji)术(shu)(shu)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)发(fa)(fa)平台(tai)、大(da)输液技(ji)术(shu)(shu)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)发(fa)(fa)平台(tai)、产(chan)业(ye)(ye)化(hua)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)平台(tai)、临(lin)床医(yi)(yi)(yi)效安(an)全研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)发(fa)(fa)平台(tai)，同时取得了(le)多项研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)成果(guo)(guo)。自２００３年起，“双(shuang)鹤(he)”连续(xu)被北(bei)京(jing)市科(ke)委(wei)评为(wei)高新(xin)(xin)(xin)技(ji)术(shu)(shu)企业(ye)(ye)；２００５年，“双(shuang)鹤(he)”被评为(wei)行业(ye)(ye)内(nei)最具成长力的(de)(de)自主创新(xin)(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)牌。
镜头５：营销模式
作为(wei)双(shuang)鹤药(yao)业(ye)重(zhong)点产(chan)(chan)(chan)品销(xiao)(xiao)售的(de)主渠道(dao)，双(shuang)鹤的(de)销(xiao)(xiao)售公司在双(shuang)鹤药(yao)业(ye)一(yi)批名牌产(chan)(chan)(chan)品的(de)平台上，靠专业(ye)经营使这(zhei)些优质品牌身价倍(bei)增。在销(xiao)(xiao)售方法上也(ye)经历了(le)从单一(yi)的(de)卖(mai)药(yao)推(tui)销(xiao)(xiao)向以(yi)医学支持为(wei)特征的(de)服务营销(xiao)(xiao)和科技(ji)营销(xiao)(xiao)的(de)转变过(guo)程(cheng)(cheng)。如(ru)果说从研发到生产(chan)(chan)(chan)再(zai)(zai)到销(xiao)(xiao)售是一(yi)个品牌诞生的(de)必经过(guo)程(cheng)(cheng)，那么(me)从销(xiao)(xiao)售再(zai)(zai)回馈到研发和生产(chan)(chan)(chan)则(ze)是一(yi)个品牌升华(hua)的(de)历炼(lian)过(guo)程(cheng)(cheng)。
新(xin)时期下的(de)快速发展期
双鹤(he)药业(ye)面(mian)对日益加剧的(de)(de)(de)国际化竞争和(he)逐(zhu)步走(zou)向规范的(de)(de)(de)中(zhong)国医(yi)药市场，结(jie)合自(zi)身发(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)具体实践(jian)，旗帜(zhi)鲜明地提(ti)出(chu)了“二次创业(ye)”的(de)(de)(de)战略构(gou)想，这是(shi)双鹤(he)药业(ye)发(fa)展(zhan)到一定(ding)阶段所进行的(de)(de)(de)一次战略转(zhuan)型，也是(shi)发(fa)展(zhan)过程中(zhong)的(de)(de)(de)一次革命性的(de)(de)(de)转(zhuan)变。
制定了总(zong)体发(fa)展战略，发(fa)展方向进一步(bu)明确
２００４年(nian)(nian)公司董事(shi)会以科学发(fa)展(zhan)观为统领(ling)，在主观上源(yuan)于(yu)对形势的(de)判(pan)断，在客观上则源(yuan)于(yu)对现有的(de)管(guan)理能(neng)力与经(jing)济实(shi)力的(de)分析的(de)基(ji)础上，制定了双鹤药业(ye)(ye)２００５－２０１０年(nian)(nian)总体发(fa)展(zhan)战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)框(kuang)架(jia)。提出(chu)了继(ji)续坚(jian)持“关(guan)心(xin)大(da)(da)众(zhong)，健康民生”的(de)经(jing)营宗旨(zhi)，“引领(ling)医药行业(ye)(ye)价值创(chuang)(chuang)造，打(da)造医药航(hang)母利(li)润引擎(qing)，建设创(chuang)(chuang)新型长(zhang)寿企(qi)业(ye)(ye)”的(de)战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)方(fang)针，回归核心(xin)业(ye)(ye)务，聚焦主业(ye)(ye)，重点(dian)发(fa)展(zhan)大(da)(da)输(shu)液、心(xin)脑血管(guan)和(he)内分泌三个领(ling)域，打(da)造“中国(guo)输(shu)液第一(yi)品(pin)牌(pai)”、“中国(guo)降(jiang)压(ya)药第一(yi)品(pin)牌(pai)”、“中国(guo)降(jiang)糖药第一(yi)品(pin)牌(pai)”的(de)宏伟战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)目标。这个总体发(fa)展(zhan)战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)框(kuang)架(jia)对双鹤药业(ye)(ye)的(de)“二(er)次创(chuang)(chuang)业(ye)(ye)”产生了重大(da)(da)的(de)现实(shi)意(yi)义和(he)深(shen)远的(de)历史意(yi)义。
业务(wu)战(zhan)略逐步制(zhi)定和实施，总体发展战(zhan)略向(xiang)纵深发展
２００７年双鹤药(yao)业继续紧密围(wei)绕总(zong)体(ti)发(fa)展战(zhan)略(lve)(lve)，制定、细化和(he)落实各项业务战(zhan)略(lve)(lve)，进(jin)一步强化和(he)聚焦三大品(pin)牌建(jian)设，对总(zong)体(ti)战(zhan)略(lve)(lve)形成了有力支撑，解(jie)决了实现战(zhan)略(lve)(lve)目标的战(zhan)术性问题，标志着(zhe)双鹤药(yao)业在战(zhan)略(lve)(lve)发(fa)展和(he)战(zhan)略(lve)(lve)引领上更加纵深地发(fa)展。
产业(ye)结构持续优化(hua)调整、核心业(ye)务进一(yi)步聚焦
在(zai)(zai)“做强(qiang)主业(ye)，聚焦三大领域”的战略(lve)(lve)思(si)想指引下，经过近三年的调整发展，通过业(ye)务(wu)的整合和(he)(he)转(zhuan)型、加大在(zai)(zai)核(he)心业(ye)务(wu)的投(tou)入力度，按计划完成了产品结构、产业(ye)结构和(he)(he)组织管理(li)体(ti)系(xi)的调整；围绕业(ye)务(wu)战略(lve)(lve)积极开拓市场，重点产品的销售实(shi)现了稳定增长。
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